财经投资新闻:十荟团，倒在“送实惠”路上

（观察者网讯 文/卢思叶 编辑/庄怡）看似风口的生鲜赛道又传来老玩家倒下的噩耗。

3月28日，界面新闻称，社区团购平台十荟团全国城市的所有业务均已关停，公司进入善后阶段，主要处理供应商货款的清算事宜，以及员工工资的结算赔付问题。另据中国商报今日消息，十荟团内部人士表示，平台目前并没有关停全国城市所有业务，仍有业务在运营中，目前还有160多名员工。

观察者网发现，十荟团微信小程序已无法访问，此外在应用市场上，APP仍能正常下载，打开后却显示空白。

十荟团2018年兴起于湖南，躲过了2019年的行业震荡，在2020年初疫情中乘风而起。对于媒体报道，截至发稿，十荟团尚未正式回应，但毫无疑问，相比鼎盛时期的上万员工规模，十荟团已经走到了败局边缘。

这期间，国内头部公司相继携重金入局，以所谓的“互联网模式”烧钱换规模，低价无序竞争以致市场硝烟弥漫，监管多次叫停整改。生鲜零售赛道路在何方，仍是从业者和投资人都在追问的问题。

“不想快速烧钱”，却丢失初心

相比2020年才进入社区团购行业的美团优选、多多买菜、橙心优选等，十荟团已经是行业的老兵了。2018年6月，创始人陈郢和王鹏于在湖南创立了十荟团，定位是“家门口的生鲜超市”，以水果为优势品类。

2019年下半年，社区团购行业大震荡，多数平台资金链断裂、倒闭关停，十荟团是少数存活下来的平台。2019年8月，十荟团先后并购了“你我您”、“好集乐”等区域性社区团购平台，跻身社区团购头部公司。

据界面新闻，时任董事长和联席CEO陈郢发内部信称要把资源投入在提升履约能力上，并不想快速烧钱。“有一些社区团购企业发展受挫。不是因为市场不好、模型不对，而是对社区团购的商业本质的理解有所偏差，惯性地把一些互联网行业的习惯做法生硬地带进来。把一个本质是零售的模型，认知为一个本质是流量的模型。基于这样的认知，而采取了快速烧钱，高举高打的做法。这是错误的，我们要旗帜鲜明地反对。”

而“不烧钱”的初心到2020年就改变了。2020年初疫情出现后，线上生鲜消费习惯形成，社区团购再次成为风口，这一次，美团、拼多多、滴滴、字节跳动、京东、快手等互联网巨头纷纷进场。

2020年底各大互联网公司的社区团购业务

抱着“投入不设上限”的决心，互联网巨头用一贯的高补贴拉新打法，入场仅半年就快速追上十荟团等老玩家，2020年底的社区团购赛道已经在烧钱竞赛之中了。

面对巨头发起的营销、补贴战，创业公司选择密集融资迎战。社区团购创业公司兴盛优选自2020年7月起就开启多轮高额融资，两年不到已融资四轮，累计融资约48亿美元。

十荟团也是相似地步调，数据显示，十荟团目前共获得7轮融资，总金额超82.9亿元，投资方包括阿里巴巴、启明创投、鼎晖投资、华创资本、GGV纪源资本等。

其中，阿里巴巴频繁注资四轮，在2019年和2020年连续投入，因此，十荟团也被看做“阿里系”的企业。十荟团也获得了阿里的扶持，在手机淘宝首页拥有导流入口。

十荟团2020年至今融资记录

巨额融资入账，十荟团的扩张步伐明显加快，2021年1月，十荟团峰值日单量曾达到1500万单，处于行业第二梯队。

而扩张背后是低价补贴开路，一位十荟团BD团队组长曾告诉观察者网，十荟团保持低价才能保住销量， 整体来讲，十荟团的优势是负毛利产品比较多，能吸引团长和顾客。

十荟团烧钱低价倾销甚至遭到了监管处罚。2021年3月，国家市场监管总局就刷单乱象对十荟团在内的5家社区团购企业作出行政处罚，其中十荟团被处以150万元顶格处罚；同年5月，十荟团再因“低于进货成本价格销售商品的低价倾销行为”及“利用欺骗性的语言、文字等标价，诱导他人与其进行交易”，被处以150万元的顶格罚款，江苏区域停业整顿3日。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅曾在接受观察者网采访时指出，十荟团这样的品牌一定是走资本路线，而用户数据和GMV才是资本最关心的，至于是不是好品牌或者品牌被罚过几次都不重要。对社团团购公司来讲，目前最重要的是获得足够多的用户，才能获得供应链的话语权。

终成阿里“弃子”，十荟团无输血续命

导致十荟团坠落的最首要原因，是烧钱补贴、野蛮竞争。