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汽车动态新闻:沃尔沃S60的选择

记者:盐都自贡在线 时间:2019-12-16 02:42  来源:
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沃尔沃S60的选择由自贡新闻网采编:在价格和市场面前,沃尔沃S60选择了另一种姿态和表达。 这个上市之夜,感动、疑虑、纠结、失望……每一个关注或关心沃尔沃S60的人,内心五味陈杂。 一周前,一位朋友告诉我他非常喜欢全...

在价格和市场面前,沃尔沃S60选择了另一种姿态和表达。

这个上市之夜,感动、疑虑、纠结、失望……每一个关注或关心沃尔沃S60的人,内心五味陈杂。

一周前,一位朋友告诉我他非常喜欢全新S60,但他也表示,看看上市公布怎样的价格,再看看两三个月后终端的价格情况。几乎所有人都在期待全新一代S60上市会定一个怎样的价格,然而又在担忧,几个月之后,终端情况到底会出现怎样的变局?

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或许这是沃尔沃早已预料到的场景。上市当晚,沃尔沃S60的价格公布得也相当“诧异”,与大部分车企上市价格一款款车公布不一样的是,S60的价格放在了一页PPT上,亮了10余秒钟就划过去了,甚至有好多现场媒体拍照都还没来得及对上焦。

三个系列、7款车型,28.69万元—46.19万元,与预售价格保持基本一致,没有一点惊喜,现场也几乎没有欢呼和掌声。或许从沃尔沃的角度来讲,价格并不是S60最想要表达的要素。当然产品力也并不是,从整场上市发布会的流程来看,除了安全、健康、环保、未来这些亮点外,更多的是在抽丝剥茧般诠释了对爱的选择和体验。

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所以,S60用“为爱选择”为总体基调,在豪华品牌的残酷的竞争市场中,选择了另一种表达和姿态,在短短的一个小时的上市发布会上,用明星的故事串场,将为安全、健康、初心、未来、所爱的一切等背后的内涵表达出来,并用彩虹乐团的一首《选择》、韩寒的首部汽车广告片,恰到好处地升华主题,打破了上市必关注价格、谈论产品的惯例。

你可以说这是一种营销的高明。的确,单从上市发布会的格调和水平来讲,S60上市发布会的水平无疑是相当高深的。有句话叫做无论是什么营销,其最高境界就“爱”的表达,这一次,沃尔沃通过几组明星的组合,全程不讲产品力,不讲价格,只谈论文化,只讲品味,将S60的北欧豪华品牌的血统与人的情感绑定在一起,并展现得淋漓尽致。这不仅是沃尔沃在上市活动上的突破,也是S60传递生活理念和品牌价值的再一次升华。

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当然你也可以说这是一种无可奈何。豪华车战火纷争,一线ABB格局生变,豪华B级车市场明争暗斗,价格早已失守,更可况身居二线的凯迪拉克和沃尔沃们,虽然可以在自己固有的消费群体中寻找到栖身之地,但在残酷的市场鏖战中想要进一步开疆拓土,可谓是难上加难。

前不久上市的凯迪拉克CT5将起步价格拉入到了28万元以下,成为指导价格最低的豪华品牌B级轿车产品。在终端市场上,奥迪A4L已经优惠起步价格已经低至25万元,奔驰C级也在终端的价格战中被迫让利5-6万元,豪华B级车市场在终端上早已与合资品牌的B级车短兵相接。

再来看看沃尔沃S60,老款产品从2010年上市已经历经九载春秋,基于福特EUCD平台上的上一代S60因沃尔沃易主,不得不耗尽生命周期的最后一点余温,最后回归到吉利控股投资的SPA平台上来,全新一代S60就是沃尔沃在SPA平台上上市的最后一款车型。

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值得注意的是,老款沃尔沃S60因为产品力跟不上时代,被迫在2019款产品上将售价区间调至24.98万—33.39万,由此看来全新一代S60的价格较上一代末期产品价格提高了将近4万元,无疑是在进一步梳理60系列产品的定位,这个过程势必造成诸多人的不适宜,从市场到消费者。

所以全新S60的价格在上市发布会后让很多人摇头、失望甚至有点怒其不争,这除了上一代S60因为产品力无法守住持续低走的价格外,不外乎就是被很多人提及的S60的大哥——中大型豪华行政轿车S90终端价格体系早已支撑乏力,裸车价格早已进入到了30万元以下的区间,甚至部分地区S90的起步价格已经和全新一代S60的指导价格高度一致。

外界甚至一度认为,全新一代S60应该定一个更加低的价格,让终端折扣让利不要那么厉害,降低对品牌的损害。但沃尔沃确实做不到,也不能这样做的啊!还要不要豪华品牌的定位了?还要不要规范的产品矩阵和价格体系了?要知道一旦在台面上把价格降下来,那就全都乱套了。你能保证终端让利能受控制吗?就像你让现在的桑塔纳卖回20万一样,确实比登天还难。

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